干貨 | 三大要點！讓你的展位在展會上脫穎而出

在展會上，展位的大小有所差異，但無論是幾十平米甚至上百平米的“豪宅”還是幾平米的“格子鋪”，設計布置的原則卻是相通的。

展 品 篇

01. 將產(chǎn)品分類，統(tǒng)一設計布局，造出聲勢

按產(chǎn)品類別統(tǒng)一設計、布局、布置，建立整體形象。如果既對公眾開放又對買家開放應分別安排商業(yè)展示區(qū)和公眾展示區(qū)。

02. 突出重點

展示應有中心、有重點。一般會是選擇特別的產(chǎn)品 — 新產(chǎn)品、最重要的產(chǎn)品或者最被看重的產(chǎn)品。通過位置、燈光等手段突出重點展品，聲像設備也可以將參觀者吸引到重點展式區(qū)。在有限的空間布置展品必須有選擇，有所舍棄。

03. 不同的展品特性需要用不同的布置手法

有些展品需要掛在展板上，有些需要放在地面上，有些需要玻璃柜……這個時候需要考慮到具體產(chǎn)品的不同特性，通過不同的布置手法去布置才能展示出最佳效果。

04. 將展品處于工作狀態(tài)

動態(tài)展品比靜態(tài)展品更能吸引眼球。將展品處于工作狀態(tài)，不僅能活躍氣氛，吸引買家的注意，并能便于在觀展時為買家解說，給買家留下更深刻的印象。如果您的產(chǎn)品或服務本身無法進行現(xiàn)場演示，應設法為展位創(chuàng)造其他形式的動態(tài)效果。

05. 借助其他方式將產(chǎn)品的優(yōu)勢反映出來

有些產(chǎn)品不易通過外觀反映優(yōu)勢，需要借助其他手法。例如清潔劑，通過對比使用和未使用清潔劑的器具照片甚至實物，就可以直觀地反映出產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。

展示手段篇

01. 整體設計要和諧

展位是由很多因素，包括布局、照明、色彩、圖表、展品、展架、展具等組成。好的設計是將這些因素組合成一體，幫助展出者達到展出目的。但萬事都有一個度的把握，講究整體的和諧。

02. 簡潔、明快是吸引觀展買家的最好辦法

展位越復雜就越容易使參觀者迷惑，就越不容易造成清晰、強烈的印象。買家行走匆忙行走的時候，能接受的信息十分有限，若不能在瞬間獲得明確的信息，就無法對展位產(chǎn)生興趣。

03. 選用少量、大幅的展示圖片，確保文字易讀

太過密集或太小的圖片都是不易讀取的，將圖片在視線以上的地方開始放置，使用大膽而搶眼的顏色，避免使用易融入背景的中性色彩。

• 文字信息應放置在人的眼睛水平等高或更高處；
• 大小寫結(jié)合字體比全部大寫字體更容易閱讀；
• 如果文字內(nèi)容比較長，應盡量用短句、分段和間隔寬松的字體。

04. 宣傳利益而非技術指標

展品應圍繞其所需解決的問題進行展示。切忌將產(chǎn)品給客戶帶來的利益淹沒在長篇的技術表述中。如果您的產(chǎn)品是市場上最快、最靜、最耐用或最經(jīng)濟的，就要直接說出來。而具體的技術數(shù)據(jù)可留在產(chǎn)品說明資料中詳細敘述。

05. 綜合使用各種手法，全面反映展品情況

用地圖和照片反映產(chǎn)地；用大彩照、幻燈、大屏幕電視反映加工過程；用圖表表示不同的品種、等級的產(chǎn)量及市場；用樣品和照片反映各種最終產(chǎn)品和包裝等等。

空間布局

01. 留有空間，避免浪費

選擇少數(shù)有代表性的樣品布置，留出充足的空間，其他產(chǎn)品通過資料介紹。值得注意的是，不要太關注設計的吸引力、震撼力，而貼掛與展出目標無關的照片、圖像，浪費空間。

02. 立體布置，不要平面布置

使用不同高度的箱子或墩子錯落有致地布置展品，或者使用懸掛、支撐等方法造成立體布置效果。

03. 使用色彩、照明、形狀等手法創(chuàng)造特殊視覺效果

有些產(chǎn)品不易布置出效果，這時可以考慮使用一些特殊方法創(chuàng)造出效果。比如將產(chǎn)品堆放成立體幾何圖形，或者制作一個巨大的產(chǎn)品模型，還有大面積色塊等等，都可以創(chuàng)造出特殊的視覺效果。有些展會會給供應商提供天花板聚光燈，如果沒有也可以自己準備攜帶式照明系統(tǒng)。據(jù)調(diào)查，照明可將展品認知度有效提高 30%至 50%。

04.考慮展位工作人員數(shù)量和參觀者數(shù)量

設計人員還需考慮展位工作人員數(shù)量和參觀者數(shù)量。擁擠的展位不僅工作效率不高，而且還可能會使一些目標買家失去興趣和耐心而離開。反過來空蕩的展位也會有相同的效果。所以整體的布局一定要考慮周詳，可參考往年的參展工作人員數(shù)量和客流量來設計。

05. 展位易建易拆

因為建、拆施工時間通常由展會管理機構決定，為了能在規(guī)定時間內(nèi)建、拆，展位應當設計成易建易拆的。同時，在開始設計前也應了解具體的施工時間。

一個優(yōu)秀的展位設計必須是醒目的且與眾不同的，這樣不僅能吸引買家來到展位，而且能使來過展位的買家留下深刻的印象并且記住你的公司。雖然展位搭建是短暫性的，但是其體現(xiàn)出來的企業(yè)形象是會長久的保留在客戶的頭腦中。一個好的展位設計必定會給你帶來更多的利益，大家在展位設計上多下一些功夫，也許能成單的機會也會多一些。

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